「うちのホームページ、集客も採用も広報も全部載せておこう」── そう思っていませんか？
実はこれ、多くの中小企業がやりがちな“もったいない”パターンです。 ホームページには目的ごとに最適な見せ方・伝え方があり、 すべてを1つにまとめると、結果的にどの目的も中途半端になってしまうのです。
この記事では、ホームページを「集客」「採用」「広報」「EC」など、 目的ごとに分けて考える重要性と、その作り方の考え方を紹介します。
1. ホームページは“誰に”“何をしてもらいたいか”で設計が変わる
まず大切なのは、ホームページは万能ではないということ。 「誰に」「何をしてほしいか」で作るべきサイトはまったく変わります。
| 目的 | 見る人 | ゴール（してほしい行動） |
|---|---|---|
| 集客サイト | お客様・見込み客 | 問い合わせ・購入・来店予約 |
| 採用サイト | 求職者・学生 | 応募・エントリー |
| 広報・ブランディングサイト | 地域・メディア・取引先 | 信頼・イメージアップ |
| ECサイト | 消費者 | 商品購入 |
| サポートサイト | 既存顧客 | 問い合わせ・情報提供 |
たとえば、「お客様を増やしたい」のと「人材を採用したい」では、 見る人の目的がまったく違う。 つまり、同じデザイン・同じ文章では伝わらないのです。
2. 1つのサイトに全部詰め込むと“誰にも刺さらない”
実際に多くの会社のサイトを見ると、トップページに 「サービス紹介」「採用情報」「ブログ」「会社概要」などが並んでいます。
もちろん悪くはありませんが、 これでは訪問者が自分に関係ある情報を探すのに時間がかかるのです。
たとえば──
- お客様は「料金」や「実績」が知りたいのに、採用情報が目立っている
- 求職者は「社員の雰囲気」が見たいのに、サービス紹介ばかり出てくる
結果としてどちらにも響かず、「なんとなく見て終わり」になります。 ホームページの目的が複数あるなら、思い切ってサイトを分ける勇気が大切です。
3. 目的別にサイトを分けるメリット
サイトを目的別に分けると、得られる効果は大きく変わります。
- メッセージが明確になる： 「お客様向け」「採用向け」など、相手に合わせた言葉で伝えられる。
- デザインの自由度が上がる： 集客用は信頼感重視、採用用は明るく親近感ある雰囲気など、目的に合わせて調整できる。
- SEOの精度が上がる： 「地域＋業種」「職種＋採用」など、テーマを絞ったキーワード対策がしやすくなる。
Googleも「一つのテーマに特化したサイト」を評価する傾向があります。 つまり、サイトを分けることは検索にも有利なのです。
4. どんな目的で分けるのがいい？
企業によって最適な分け方は異なりますが、よくあるパターンを紹介します。
- ① 集客サイト＋採用サイト
→ 中小企業では最も一般的な分け方。
例：「サービス紹介サイト」と「リクルート専用サイト」 - ② 本社サイト＋ECサイト
→ 企業情報と商品販売を切り分けて、購買導線を最短化。 - ③ 企業サイト＋ブランドサイト
→ 複数事業を展開している場合に有効。事業ごとに独自の世界観を表現。 - ④ コーポレートサイト＋サポートサイト
→ 顧客サポートを分離して、問い合わせ対応の効率化を実現。
どの場合も大事なのは、「誰に見てもらいたいか」を明確にすることです。
5. アバウトネットが提案する“目的別サイト設計”
アバウトネットでは、企業の目的に合わせたサイト構成を設計しています。
- 集客・採用・広報などの目的分析
- 複数サイトのブランド統一デザイン
- SEOを考慮したキーワード・導線設計
「一つにまとめる方が安いし、楽そう」と思われがちですが、 長い目で見れば目的を分けた方が成果も運用も安定します。
まとめ：“全部まとめる”より“目的で分ける”方が伝わる
ホームページは会社の顔。 だからこそ、「何を目的に」「誰に伝えるか」を明確にした方が、結果的に強いサイトになります。
集客・採用・広報・EC・サポート──。 目的ごとに最適化されたホームページは、それぞれが会社を支える重要なツールです。
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