ホームページは、ただの「会社案内」ではありません。 うまく活用すれば、24時間働く営業マンになります。
しかし、そのためには“育てる”という考え方が欠かせません。 作って終わりではなく、日々少しずつ改善していくことで成果を生むのが、現代のホームページ運用です。
この記事では、ホームページを“営業マン”に育てるために大切な考え方を、わかりやすく解説します。
1. 「ホームページ＝営業マン」という考え方を持つ
営業マンが成果を出すには、情報を伝え、信頼され、問い合わせにつなげることが大切ですよね。 ホームページも同じです。
ただ情報を載せるだけでなく、訪問者が「この会社に頼みたい」と思える内容があるかどうか。 それが営業マンとしての“話す力”になります。
デザインや機能ももちろん大切ですが、最も重要なのは中身＝言葉と実例です。
2. “育てる”とは「定期的に見直す」こと
営業マンが成果を出すには、日々トークを磨き、資料を更新し、顧客と接する必要があります。 ホームページも同じで、一度作って終わりでは成果が出ません。
「アクセスが増えない」「問い合わせが来ない」と感じたら、 デザインではなく内容（情報設計）を見直すタイミングです。
- お客様が知りたい情報は載っているか？
- サービス内容はわかりやすく説明されているか？
- 事例や実績が古くなっていないか？
こうした小さな改善を積み重ねることが、“成果の出る営業マン”に育てる近道です。
3. 「問い合わせが来るページ」を意識して作る
ホームページは、全体が営業資料のような構成になっていることが理想です。 特に、問い合わせを生むページには次のような要素が欠かせません。
- 具体的な事例・お客様の声を掲載する
- サービスの流れを明確に示す
- 料金や納期などの目安を提示する
- 「まずは相談してみよう」と思えるCTA（ボタン）を設置する
営業トークと同じく、「不安を取り除く内容」がポイントです。 訪問者が安心して問い合わせできるような導線を整えましょう。
4. “数字で見る営業力”を意識する
営業活動の成果を数字で見るように、ホームページもデータで評価できます。
この数字を見ながら改善することで、ホームページの“営業力”は確実に上がっていきます。 感覚ではなく根拠をもとに改善することが、プロの運用です。
5. “信頼を積み重ねる発信”を続ける
営業マンが信頼されるのは、売り込むからではなく「役に立つ存在」だから。 ホームページも同じで、お客様に役立つ情報を発信し続けることが信頼を生みます。
ブログやお知らせで、「業界の豆知識」「事例紹介」「トラブル回避のコツ」などを定期的に更新していきましょう。 それが「この会社は詳しい」「ちゃんとしている」という印象につながります。
6. アバウトネットが支援する“育つホームページ”
アバウトネットでは、制作後の運用を含めた「ホームページ育成」をサポートしています。
「営業できるホームページにしたいけど、時間がない」「何を更新すればいいかわからない」── そんな企業様と一緒に、“成果を出すホームページ”を育てています。
まとめ：ホームページは“人の代わりに話す営業マン”
ホームページは、会社を代表してお客様と“最初に話す営業マン”です。 しっかり育てれば、24時間休まず働き続ける頼もしい存在になります。
作って終わりではなく、見直し・更新・改善を続けることで、 あなたのホームページは確実に成果を上げていきます。
アバウトネットは、その育成のパートナーとして、 あなたの会社の「営業するホームページ」を共に作り上げます。
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